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  • 石 材行业未来七大主流销售模式

        各 大石材企业经销广泛分布于各个建材市场、石材市场,瓜分市场份额,当 市场需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在 行业不景气的背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租,回笼经营成本,显然有些不合情理,当 经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺,让他坐卧针毡,将 会开始寻找新的终端模式,构造新的“菜篮子”。目 前越来越多的企业尝试新的模式,以求开拓新的市场,抢占先机。

        1、品牌楼:企 业与经销商联手打造,在 未来商业地产中主要以石材总部体现。汇 聚国内石材著名品牌,建 立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天 永不落幕的石材产品展览会。环球石材、康 利等早已在品牌建立中走在前沿。

        2、石材超市:超 级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给 予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。目前59元 石材超市就是这种模式的体现,以 价廉物美的方式抢入市场。

        3、网络销售:网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将 会拥有更广阔的发展空间。目前在“互联网+”的背景下,网 络作为一种重要的工具,越 来越受石材企业青睐。

        4、石材体验馆:综合石材体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。鹏基石材体验馆、高 时石材体验馆的建立更加直观有效的让消费者体验石材。

        5、单一产品结构馆:细分产品线,建设单一产品结构,让 消费选购更有针对性。如石材室内装饰瓷砖、大理石浴室产品、景观石等。这 也是石材行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。

        6、经销商建立自主品牌:通过自身的服务,树立自己的品牌。

        7、品牌细分:以协会主导,以 建材家居制造板块品牌细分占领市场,形成亮点、制造差异。与 大型建材家居卖场结姻联盟,坐 标机构为其整体策划、设 计及后续经营体系建设。

    以 上是对石材行业以后发展模式的主要趋势,随 着石材行业越来越成熟,越 来越多的模式随之开发出来。


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